GROUPE TILOS Piloter les investissements marketing d'un groupe d'education grace a une vision unifiee du CPL
Sources connectees
Dimensions d'analyse
Ecoles pilotees
A propos de Groupe tilos
Le Groupe Tilos est un acteur de la formation professionnelle et de la reconversion en France. Le groupe opere deux marques : MMI Deco (decoration et architecture d'interieur) et IMCI (marketing digital, creation de contenus, IA). Avec plus de 10 ans d'experience et plusieurs milliers d'apprenants formes.
La problematique
L'equipe marketing du Groupe Tilos faisait face a plusieurs freins majeurs :
- Aucune vision consolidee du cout par lead (CPL) et du cout par inscrit par formation et par ville.
- Les equipes marketing ne pouvaient pas identifier les combinaisons rentables (quelle formation, quelle ville, quel canal) ni arbitrer efficacement leurs budgets.
- Les donnees etaient eclatees entre les regies, le CRM Zoho et GA4 sans lien entre elles.
"On naviguait a vue entre nos differentes regies et notre CRM sans jamais pouvoir croiser les donnees. Aujourd'hui, on sait exactement combien nous coute un inscrit par formation et par ville. Ca a change notre facon de piloter. Robin a su comprendre nos enjeux metier et traduire ca en un outil qu'on utilise chaque semaine. Je le recommande vivement."
Equipe Marketing
Groupe Tilos
Strategie deployee
L'accompagnement s'est deroule en 4 phases sur 9 semaines :
Phase 1 - Tracking et remontee CRM (2 semaines)
Audit du tracking existant. Implementation d'un plan de taggage GTM/GA4. Configuration des UTM standardises. Remontee des donnees dans Zoho CRM.
Phase 2 - Data Warehouse (3 semaines)
Architecture de donnees centralisee sur Google Sheets via Supermetrics. Connexion Meta, Google, TikTok, Pinterest Ads. Export Zoho CRM.
Phase 3 - Dashboard Looker Studio (3 semaines)
Dashboard multi-vues avec filtres dynamiques par ecole, formation, ville et canal.
Phase 4 - Documentation et passation (1 semaine)
Formation des equipes marketing a la lecture du dashboard. Documentation du process de maintenance.
Stack technique utilisee
Resultats
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